田中和彦が斬る！関西マンション事情 不定期
田中 和彦

好かれる顧客、嫌われる顧客（不動産こぼれ話）

2000年01月01日

■あなたは好かれる客？嫌われる客？ スバリ「意思決定ができない購入検討者」は敬遠されます。 新築マンションの販売現場でも中古マンションの売買の現場でも、同じです。 最終的に買う、買わないはどちらでもいいのです。 敬遠される顧客の特徴は以下3点にまとめられます。 1)レスポンスが遅い 　→営業担当者から見て、優先順位が下がっていきます。 いい条件のお部屋のご案内はされなくなります 2)優柔不断で意思表示がない 　→OKなのかNGなのかが分からない 　　優先順位は下がります

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