物件検索サイトに掲載されている物件価格は、うちの自宅査定結果よりも平均10％割高であった。
でも、「高い」と思う勿れ。
本にも書いたように、売り出し価格と成約価格は平均6.4％乖離する。
つまり、実態は値引いて買っているので辻褄が合う。
10％と6.4％の乖離理由は、こうだ。
明らかに割高なものは成約するわけもなく、売出価格を下げることになる。
その平均値がこの差3.6％に相当する。
では、売り出されているものはどんな分布になるかというと、
売出時点で割安な物件数が15％で、残り85％が割高となる。
割高の約半数が10％以内の割高度なので、この辺の価格帯が取引されやすい。
最も安いのは20％位割安で、最も高いのは50％割高なんてものもある。
その差は約70％で、雲泥の差になる。
何も知らないと高値つかみすることになりかねない。
最後に教訓を言っておこう。
「取引を始める前に、必ず住まいサーフィンの自宅査定は試そう。
その上で、実際の購入・売却の際には、仲介会社に成約事例などをもらい、再査定をしてもらおう」
時価はばらついているサンプルの平均値でしかない。
取引事例は上下±10％に分布する。
だからこそ、売却のミカタのような売り手専門の仲介業者は＋10％を狙えるのだ。
サービスを使い分ける賢さが必要だということだ。
この記事の編集者
沖 有人
住まいサーフィンを運営するスタイルアクト株式会社代表取締役。 マンションに関連するベストセラー作家。テレビ出演多数。マンション購入の動画講座を無料公開している。
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